作为一个游戏商人如果没经过深思熟虑，没深入了解市场行情，完全凭自己的一时冲动和对市场表面现象的主观感觉去鲁莽地做一笔生意，结果肯定不容乐观。虽然游戏中的生意较现实中简单很多，但也不是东买西卖那么简单，如果经过精确的分析，再将理论与实际结合起来，付诸行动，我们就能把握游戏市场的运行环境，迅速积累财富。

   

一、市场分析

首先，进入鹿鼎记虚拟市场之前，你要充分了解这款游戏的历史，内容及发展前景，把握市场上的物资销售状况和销售行为，这会给你弄清市场需求奠定坚实的基础。没有经过详细的分析，看到别人赚钱就盲目的钻进去，而后才知道自己的资源能力远远没有达到进入虚拟市场的基础，到时候想退就来不及了。关于游戏背景主要有三点供参考，其余部分暂忽略不计。

1.鹿鼎记六职业及其特性（重点：了解每个职业所需要的属性装备与必备装备）

2.鹿鼎记游戏任务（重点：了解部分任务所需求的物品与部分任务给予的任务奖励）

3.鹿鼎记的练级副本、战斗系统、物品、材料及装备特色（重点：熟悉每个玩家必经之路。）

　　

其次，分析你所在之服务器状况。

1.将你所在的服务器的进行地域性划分，估算大中型城市的平均消费水平（有助于区分各区域玩家的消费能力）

2.分析你所在服务器的火爆程度，衡量其是否有招引更多新人进来的潜力；（有助于估计某些商品的生命周期）

3.其他服务器的状况。（收集更多的信息，你的买卖就能越成功）

当然,以上罗列的几点只需要在游戏之余花一点时间了解大致的状况就可以了。有些玩家或许不清楚这些信息从哪些渠道获取。学过营销的朋友都知道要了解一个地区产品的大致状况需要做市场调查及统计，在鹿鼎记里同样如此。确实，我们不可能从每个人口中得到答案，但是我们可以从一部分人口中估算出整个市场的环境。而我是怎么了解到以上几点的大致状况呢？

1.我加了10个以上鹿鼎记的QQ群，群大小不一，从他们的眼中看整个鹿鼎记的大致状况。

2.经常观察群里人的谈话内容，从他们的言语中了解大致的市场需求、与赚钱良机。

3.无论是“世界”还是“龙掘”的内容，商人们必须时刻关注，从中了解市场动态。　　

4.论坛是玩家交流的另一个大平台，熟悉各大游戏网站的鹿鼎记论坛，比如官方论坛。从中摘取所需要的信息。

5.无聊时，和群，帮派，家族里人拉拉家常，从中引出关于游戏内所需要的各种信息。

6.时刻关注官网新闻，因为一部分信息会影响整个市场产品的供求关系及价格波动。

7.从网站或论坛上了解其他服务器的商业状况，收集一些在自己服务器可以用到的信息。

三、竞争者分析

在鹿鼎记里，做商人的不止你一个，他们也和你一样从倒卖中赚取利润，而怎么从中脱颖而出，抢占大部分市场呢？我们先来分析一下鹿鼎记里商人的竞争者。

1.迟钝型竞争者：这类竞争者就是鹿鼎记里大多数一边练级一边摆摊的玩家，他们没有经过详细的分析就匆忙进入市场，而且对市场竞争措施反应不强烈，行动迟缓，眼中只存在短期暴利。严格意义上来说他们并不是真正的商人，没有资源，欠缺资金，盲目追随主流，这些注定他们永远不能成为鹿鼎记的大富翁。虽然这类人在鹿鼎记里占到50%左右，但他们只能作为一丝点缀出现，甚至是成功商人踩到他们头上致富的垫脚石。例如说曾经遇见多个这样的摆摊者，一本均价在300G左右的天赋书，在他们摊上就会高于市场价，要他们便宜些，他们还理直气壮的说这东西不好出，殊不知满大街的商人都比他便宜，自然，他的东西会越积越多，致使最后不得不低价转卖一大批装备给倒卖商人们。

2.选择型竞争者：这类竞争者对于某一方面的市场信息十分敏感，比如说什么装备的价格会在短期内增值或下跌，什么材料会成为某段时间的热火……这些玩家对于真正的商人构成的危险并不大，或者说只是暂时的。短时间内或许他们能狠赚一笔，但是过了市场的疯狂期，他们会继续萎靡不振，直到下一次市场倾销的时刻到来。

3.强烈反应型竞争者：这类竞争者是商人们真正的挑战，他们可能和你一样是一个专职的商人，对大部分市场信息的变化十分敏感，推销自己的产品时会给你造成巨大的压力。评估对手的优劣势，识别他们的销售方式和目标，从而给自己制定一套更合理的销售策略。

4.不规则型竞争者：这类竞争者一般是三人以上组成，他们对市场的反应通常是随机的，往往不按规则出牌，一旦出手会给一些未成熟的商人带来巨大的损失。例如在玩家消费的旺季，他们人多势重，经常以不可思议的价格甩卖自己的产品，给一部分商人造成巨大的冲击。我们可以常常看见一群人在世界上喊低价装备，这类人对于商人们的影响虽然很大，但也是短时间的，在他们出动时我们不要盲目跟随，静观其变即可。

四、产品分析

所谓的产品当然就是鹿鼎记里所有的装备、材料、图纸、技能、天赋书、珍兽，佣兵等等，如果对这些东西一无所知，全靠自己的想象标价，迟早会成为上述的第一类竞争者，被历史淘汰。做为一个商人，进行买卖之前首先就得熟悉自己销售的东西。

1.产品内容及特色：不可否认，在鹿鼎记里任何一款产品都有其价值，都会有其市场，但是它的价值多大，市场潜力如何，玩家可以承受的价格最高为多少，这些就需要我们经过不断的走动与调查得来。。这就是装备因为因自身的特色及其他因素而产生的巨大的价格差异。因此我们把产品上架时一定要弄清楚这款装备的特性，市场均价，销售程度，潜力需求，面向的目标群体等等。

2.产品价值及其价格：一套装备或一组材料，它的价值永远不会变，而价值的体现并不是以价格来衡量的。例如说一套绿装它的价值在于元素攻击，这点雷打不动，但是套装的价格会根据玩家的需求量而上下波动，价格的上涨或下降主要是因为供求关系改变而改变。我们在衡量一个产品的价格时，不能根据其价值而标价，应该根据市场需求来随时改变价格。一套好装备就算其价值再高，如果在市场上泛滥，它的价格也一定会很低。

3.产品生命周期：产品在市场上有着自己的营销生命，一般我们把它分为4个阶段——形成期、成长期、成熟期、衰退期。

形成期：一件装备在刚上市时，由于其数量极少，无竞争者，也无同类产品替代，它的价格一定很高，可利润并不可观，主要由于其高额的成本会导致玩家的望而却步；成长期：装备经过一段时间已有相当知名度时，销售就会快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者，市场上的其他玩家会陆陆续续推出这件装备；成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路；衰退期：由于市场饱和，产品销量显著衰退，利润也大幅度滑落。

这段时间出来的镜子商人就是一个显著的例子，镜子刚出现的价格在30G以上，隔几天滑落至25G，最后跌到15-18G以下。镜子的生命周期也就走完了。所以把握好鹿鼎记里每样物资的生命周期，是商人赚钱的捷径。

五、市场定位

如果要做一名商人，首先得给自己定位，看看哪一类的商品比较适合自己经营。

1.高端商品：这类商品一般为附加价值巨大的手工首饰、双攻葫芦、极品珍兽和佣兵等，做这类装备的利润固然诱人，但是销售周期比较长，风险高，投资也大，不是职业玩家或专职商人最好不要倒卖此类商品，因为稍不留神就很可能被套牢，损失惨重。

2.中高端商品：现今大多数商人做的就是此类商品，它们的价格起伏不定，例如技能书与天赋书，何时出手，向何人出手才能赚取最大利润，这需要我们在不断的买卖中摸索。

3.中低端商品：这类商品一般为50级或以下的职业套装、英雄套装等等，投资不大，利润也有限，不过一些商人在做中高端商品的会兼做这个，以让自己的产品达到多样性。

4.材料及药水：材料是鹿鼎记的一大特色，手工，制药，烹饪很多地方都会用到形形色色的材料，因此而诞生的商人们就开始专职做这类生意，除此之外，鹿鼎记的药品不像其他网游可以在NPC处买到，药品生意也孕育而生。不过，我个人认为只做材料和药水始终不是长久之计，要凭这点走向发家之路十分艰辛。

六、资源配置

作为一名游戏商人，手中要有足够的资源才能进行有续的倒卖活动，而资源又是从何得到呢？

1.市场收购：这是现今普通商人的倒卖法，从各个玩家的摊上搜寻价格偏低的装备，转手高价卖出

2.专门的供货渠道：有很多玩家时间都花到练级上，对于打到的装备都存到仓库中，待容量不够的时候，他们会一次性大清仓，把自己认为不值钱的东西低价转卖出来，这时候他们会在市场上寻找商人，一次性将这些东西转手出去。作为一个专职商人，手中必须有三个以上这样的合作伙伴供给自己廉价且充足资源，这样才不会经常发生手中拿着大笔资金却找不到东西卖的尴尬。

3.欺骗收购：新人对于鹿鼎记市场十分陌生，所有物资的价格在他们眼中是一个未知数，因此一些商人经常连哄带骗以低价收购那些虽然等级低，但附加价值巨大的好装备。

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