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The author:(作者)qq
published in(发表于) 2015/7/3 5:08:06
当购买小米手机不再需要F码…... - F码，饥饿营销，小米

IT资讯讯 不知从什么时候起，国产智能手机性价比越来越高，不断刷新纪录，而不得不承认的是，小米在其中扮演了非常关键的角色，小米一开始给很多人的印象就是高性价比的代名词，小米的出现对于广大消费者来说显然有着这个好的方面，但却也给国产手机厂商带来了一些不良的作风，F码就是其一。

F码源于英文单词“Friend”，是小米提供给小米核心用户及为小米做出贡献的网友的优先购买权，如果有小米F码的话无需等待即可直接利用小米F码购买小米手机，手机F码是不是小米首创这个并不清楚，但F码意味着买手机光有钱还不行，还得有资格，小米无可争议地将这个概念“发扬光大”。

小米官方对F码的解释是产量不足，供不应求，手机实在没有货。但提到F码，很多人就会联想到另外一个词，那就是“饥饿营销”，很多用户买不到小米手机且没有F码，就会通过第三方渠道试试运气，显然第三方渠道的售价就要提升一大截，这就达到了饥饿营销的重要目的——产品加价，最终让公司获得更多的利润。同时，F码也催生了另外一个行业——黄牛，在购物网站随便搜一下“小米F码”就会跳出大量的搜索结果，售卖F码俨然已经成为一个行业，但问题来了，要想成为行业，那么F码的数量必须充足，仅凭忠实米粉、小米员工以及活动放出的那几个F码真的能够撑起这个黄牛市场？实在令人难以信服，这也是很多人怀疑小米在养黄牛达到饥饿营销目的的重要原因。如果小米F码不再，这些网店卖家黄牛也就要失业了。同时，伴随着F码、饥饿营销这两个词，还有一个词我们也已耳熟能详，就是开放购买，听到开放购买，不管自己对这部手机感不感兴趣，都要去看两眼，觉得这应该是个抢手货，买到就赚到了。

当然以上都是猜测，无法验证。假设小米F码的存在确实是因为手机产量不足，供不应求，那么我们来看一个数据，雷军曾对小米2015年的出货量预期是1亿部。根据IDC的报告，2015年第一季度小米手机的销量为1498万台，虽然保持了增长的态势但是并没有达到小米的预期，雷军对外已经把1亿部的目标下调为8000万部，显然有一定的销售压力。既然雷军能够将2015年小米手机的销量预期定为1亿部，说明对产业链的掌控有足够的信心，也就是完全能够满足1亿部的供货量，销量不及预期，F码的存在也就失去了意义。然而现在一些小米旗舰机型仍然在采用抢购模式。诚然，前几年，小米采取这种模式是有一定资格的，也是很好的策略，毕竟当时小米在性价比方面可谓是领头羊，对用户有足够的诱惑，但是现在和两年前不同，国内OPPO、华为、Nubia、魅族等各品牌全部带着更多的新品冲杀了上来，用户受到的各种诱惑已经足够多。当小米在产品形态上没有更突出的差异化优点时，开放F码也是不得不的了，因为小米正在渐渐失去能够进行“饥饿营销”的实力。此外，小米的销售压力也只会增加不会降低，放开F码也将是明智之举。

不远的将来，假如购买小米手机不再需要F码，手机厂商也不再使用“饥饿营销”这种心理学干扰用户，大家都靠实力说话，如果产品真的是“良品”，相信用户的眼睛是雪亮的，即使加价，也会心甘情愿地购买，希望这种健康的手机消费市场，能够尽快到来。

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