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The author:(作者)左
published in(发表于) 2016/2/28 7:22:00
刘强东说了个大笑话，马云被雷晕 - 微信，微商，刘强东

刘强东说了个大笑话，马云被雷晕 - 微信,微商,刘强东 - IT资讯

刘强东说：“传统企业应该放弃电商。”众人被他的一偏之论雷倒，马云也被雷得晕头转向。

电商为什么崛起？根本原因是互联网使人与人的沟通不再有区域之分，渠道因而变得扁平化，大大提升了商品信息流通的效率，削减中间成本，消费者从中得到了实惠。

马云借比尔盖茨之名说出了一个事实：“互联网改变了人类生活的方方面面。”但是，电商只是利用互联网拓展的营销新方法，销售新渠道而已。不同模式的电商平台越来越多，电商渠道就如实体渠道一样分流，但是百川归海，不变的是它始于制造企业，止于消费者。

所有非厂家直销的电商的本质依然是渠道商，是增加中间成本的环节。互联网兴起阶段，由于传统企业无法很快的学习和使用互联网，所以专业电商才有巨大的需求和发展空间。随着时间的推移，传统企业普遍学会了互联网营销的方法，很好地拓展电商直销，专业电商需求就会越来越小，甚至失去生存空间。为什么我这么判断？因为历次的工业变革的本质都是效率的提高，互联网革命也一定不会例外。而厂家直销一定比在厂家和消费者之间多一个中间环节更高效率。不过，由于传统企业普遍尚处于有能力短板的阶段，尤其是对互联网工具的把握未足，因而厂家直销是个渐进过程，无法一蹴而就。

刘强东建议传统企业放弃电商是虚妄的野心使然，他还坚信“渠道为王”呢，他不知道"渠道为王”的时代早已一去不复返。

马云说传统企业不能放弃电商，因为他是电商平台，专门为电商提供营销服务，大数据服务，云服务，各种各样甚至乱七八糟的服务的。他才不管你是专业电商，还是传统企业的电商部门，不管你是孙猴子，还是什么小妖小怪，只要你跳不出他的手掌心，他就始终乐呵呵似如来佛。所以，他也不会说个透彻——趋势是厂家直销，这直销还不一定在阿里巴巴、淘宝、天猫平台，还可以是其他像微信这样的更新更高效的平台，或者哪一天突然蹦出来的其他平台。

那么，微商为什么火那么一下就衰落了？很多专家人云亦云，说微商和传销无二。我不排除真的有不法分子利用微信做传销。但那只是沧海一粟。多数微商是这样的：瞥见微信大势的正规厂家或商家，利用微信工具摇旗一呼，套用传统渠道的招商模式，于是逐利和好奇本性使然的个人信徒云集响应。99%的微商是逆电商之势，顺微信之势的畸形产物。微信崛起之初，微信之势大于电商之势，所以微商能跟随微信，星星之火迅速燎原；微信增长过了顶峰时期，加上事实上第一代微商良莠不齐，卖假乱吆喝的太多，大众普遍觉醒，一下子又把微商一竹竿打死。

我打个有趣的比方：微商就好比是袁世凯当总统，连孙中山都浑浑噩噩以为总统姓袁姓孙并无区别，世上能有几个清醒之人？于是人民山呼总统万岁，他们确实不管总统姓袁姓孙，只要日子太平就好。袁世凯听多了万岁两个字，以为自己真是万岁，于是登基要当皇帝，结果民主共和革命一下子又把他推倒。第一批微商，实在和袁世凯有点像——他们以为那么多人一下子涌向做微商，以为这就是大势，却看不清事情的本质：层层代理招商模式的微商是逆势的，第一批个体微商不是真心拥护微商，而是逐利和好奇本性的跟风！

微商这就死翘翘了吗？我看未必。阿里巴巴CEO张勇说：“营销变了，商品要有内容。”我非常赞同张勇的观点。“营销变了，商品要有内容。”这是一个内容大爆炸的时代，内容的大量生产，比传统的商品经济繁荣百千倍。更有趣的是，内容正在与商品产生奇妙的化学反应。它们相互辉映，相互促进。互联网的初期阶段，“渠道为王”，商家只是利用软文推广产品和品牌；在互联网发达的阶段，“内容为王”，软文不再只是广告推广这么简单，它决定了产品的定位，目标消费者的价值取向。精准的社群主要是根据内容的价值形成的，其次才是产品的价值和使用价值！因为物质大繁荣，各行各业生产过剩，导致消费转型升级，由低级的物质消费层次，更多往精神消费层次转移和提升。

最大的内容创造发布平台是谁？目前还是微信。虽然淘宝、今日头条、UC以及新浪、搜狐等各大平台都在纷纷推自媒体，但是，暂时未有能撼动微信公众平台的产品。所以，能同时提供好产品和好内容的微商不但不会死，还会再火起来。

因此，我得出的结论是：传统企业不但不应该放弃电商，还要牢牢抓住电商的最新趋势——内容价值导向。得人心者得天下。谁围绕产品给目标消费者提供最专业、最有价值的内容，谁就赢得目标消费者的心。

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