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The author:(作者)aaa
published in(发表于) 2017/7/30 18:21:01
荣耀赵明：登顶互联网手机后，下一步构建面向未来能力 - 荣耀，华为，赵明

7月29日晚间消息，华为消费者业务近日公布了2017年上半年业绩，荣耀总裁赵明在业绩发布后接受了新浪科技等媒体的采访。他表示，在登顶互联网手机之后，荣耀未来要沉下来，在线下渠道、品牌、生态以及海外市场等方面构建面向未来的基础和能力。

业绩显示，2017年上半年华为消费者业务销售收入1054亿元，同比增长36.2%。今年上半年华为智能手机发货量7301万台，同比增长20.6%。在大中华区，华为智能手机发货量（含荣耀）同比增长24%，市场份额（含荣耀）达到22.1%。

登顶互联网手机

华为消费者业务CEO余承东在介绍大中华区业绩时，特别提到了荣耀在其中扮演的作用。他引用第三方数据说明，2017年1-5月，荣耀连续数月销量及销售额登顶中国市场互联网手机，而NPS（品牌净推荐值）为47，与华为、苹果并列智能手机行业第一。

对于荣耀对华为整体销量的贡献，赵明并没有直接透露，“从去年开始我就不大说销量了，余总也给大家传递了关于荣耀的信息，基本上我们保持了健康的成长。荣耀团队当中有一个共识，去年下半年我们讨论，荣耀现在要沉下来，踏踏实实构建面向未来的基础和能力。”

不过赵明还是援引了赛诺的数据给出参考，“按照sino的报告，我们今年上半年互联网的销量和销售额是最好的。”据赛诺中国手机市场上半年数据，荣耀以2634.6万台销量、366.03亿元销售额居互联网手机第一。而实际上，根据GfK今年第一季度中国智能手机出货数据显示，互联网手机前三名分别为荣耀（1052.2万）、小米（945万）、魅族（460万），各家客单价分别为1418元、1328元、1133元。从今年第一季度开始，荣耀就在出货量和ASP（平均销售价格）上已经成为中国第一大互联网手机厂商。

赛诺中国手机市场上半年数据

下沉：构建面向未来的能力

在赵明看来，2017年和2018年荣耀要聚焦几个核心能力：品牌、线下渠道、生态以及海外市场。

在品牌方面，荣耀将自己定位为“年轻人的科技潮品”，打造年轻的生活方式和年轻的生活态度，而要树立品牌形象自然离不开在营销层面的支撑。

荣耀的V9系列，选择了孙杨作为代言人，“孙杨跟我们V系列符合，年轻人最愿意使用速度快的大屏手机，这两个比较吻合。”赵明说。而在数字系列，荣耀9打出了“美得有声有色”的口号，要更好地讲述荣耀9所代表的科技和潮流美学，最后邀请了胡歌作为代言人。

在线下渠道方面，荣耀并没有选择以OV的方式来做，而是以轻资产模式来切入。赵明透露，荣耀在全国线下渠道只有14个省有人，区域内加起来也只有20多个人，最多的广东省有5个人，而最少的辽宁只有1个人。在这种轻资产模式下，荣耀成为了线下渠道排名第5的品牌，线下市场份额从去年的3.8%上升到现在7.3%。不过他也坦承，荣耀在线下的能力，包括跟合作伙伴的沟通能力，对他们服务的支持能力等方面，还需要进一步夯实。

在生态方面，就年轻的生活方式和年轻的生活态度而言，荣耀能做的不仅仅是手机，还可以向外不断延伸，“比如我们通过紧跟年轻人选择的游戏、音乐、运动以及潮流时尚方面，打造荣耀式的生活圈和生活方式”，赵明说。而在今年6月的荣耀9发布会上，赵明还一口气发布了荣耀手环3、荣耀体脂秤以及荣耀探空精灵三款新品，在此之前，荣耀已经将产品线延伸到平板、路由器、电视盒子、移动电源、耳机等领域。

在海外市场方面，赵明说荣耀已经取得了初步成绩，比如在芬兰的市场份额已经超过20%，俄罗斯也已经接近10%。不过他同时表示，荣耀现在还缺乏在海外深入运营和充分理解荣耀品牌的人员，海外市场也需要沉下心来去夯实。

“未来几年的增长，对我们已经不是特别大的问题和挑战，我们欠缺的是沉淀和积累，坚持自己，坚持两三年之后，你再去看，风景会更加不一样。”赵明最后说。

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